---2009年工作总结及2010年工作展望

       昔峥嵘岁月。2009年是全球金融危机大爆发的一年，是中国改革开放30年来经济社会发展最为困难的一年，更是我们杜康集团发展外部环境最为艰辛的一年。在这样的大环境下，我们集团上下团结一致，奋力拼搏，在不少方面取得了新的成绩，为进一步发展打下了较好的基础。

（一）知难而进，外树品牌形象，内提员工信心。

面对金融危机的严重冲击，正如温家宝总理所说“信心比黄金更重要”。为了外树品牌形象，内提员工信心，集团公司采取了一系列有力措施，收到了良好效果。

1、09年6月，我们积极应对河南伊川挑起的杜康品牌使用权诉讼，列举从历史到现实的有力证据，一审胜诉。经新闻媒体的广泛宣传，在全国范围内进一步提升了陕西白水杜康的品牌知名度和企业影响力。

2、09年9月11日，公司参与了由国家发改委、亚洲国际名优品牌监管中心、中国经济报刊协会、经济日报等8个单位共同主办的“第四届亚洲品牌盛典”，以市场表现、发展潜力、质量和效益水平等综合实力，“白水杜康”和“十三朝”被郑重授予“亚洲名优品牌奖”，有力提升了白水杜康在市场上的影响力和美誉度。

3、09年9月，集团公司总裁作为企业家又一次应邀随国家主席胡锦涛出席了在新加坡举行的APEC国家元首峰会，使我们企业和品牌形象在国际上进一步得到展示。

4、09年12月，由公司冠名的“陕西电视台白水杜康2010年新年音乐会”在西安曲江新区大唐不夜城音乐厅举行，使观众在欣赏享誉盛名的北京交响乐团的精彩演奏中，再次领略了白水杜康集团企业良好的发展势头。

5、前不久，由公司冠名、国家体育总局武术运动管理中心和中国武术协会共同主办的“白水杜康杯首届全国武术散打超级联赛总决赛”在浙江千岛湖举行，两岸三地40多家电视台和网络媒体参加直播和报导。弘扬了杜康文化，提升了品牌形象。

6、我们还充分利用与媒体建立的良好关系，大范围、多角度地宣传企业的创业历程、品牌保护和市场营销策略，为企业发展、产品销售营造有利的市场环境。

7、坚持两手抓，一手抓外树形象，一手抓内提信心。09年5月，我们组织全集团员工分两批到洽川拓展基地进行拓展训练，在信心和体能的双重磨练中增强凝聚力和团队意识。

09年8月，集团鉴于上半年酒业营销实现了淡季不淡，对销售业绩突出的两个先进集体和5名先进个人进行了表彰奖励。为了提高职工的福利待遇，酒业公司领导积极做工作，争取到失业保险的政府扶持补助款38.61万元，温暖了老厂退休职工的心，提振了在岗年轻职工的信心，增强了职工的归属感。年终，对年度业绩突出的7个先进团队、38名优秀员工和尽职尽责的9名高管、及3名有突出贡献者进行表彰奖励，营造争先创优、乐于奉献、共建共享的企业内部良好环境。

09年，我们实现了员工收入和职工队伍的双稳定，兑现了省人大代表、公司总裁“困难时期不减薪、不裁员”的庄重承诺，替政府分忧，为稳定出力，体现了企业对社会应有的责任感和使命感。

（二）酒业生产稳步进行，市场销售形势趋旺。

09年，从集团领导到酒业公司、销售公司的员工，都把酒业作为主业放在集团工作的首位，想办法，下气力去抓，使酒业生产稳步进行，市场销售形势趋旺。

1、酒业公司严格按照国家质量标准生产，在保证质量的前提，满负荷生产，完全保证了市场销售的货源供应。现有库存1300多吨的杜康优质基酒，为扩大市场销售、可持续发展打下稳固基础。

2、我们在市场销售上狠下了功夫，实行以区域划分市场，使市场布局更加合理。制定和完善了销售政策，有效地调动一线销售人员的积极性。在上半年实现淡季不淡的情况下，全年在销售收入、实现利润等方面均较08年有了较大幅度的增长。

3、创新营销模式，与强势媒体网络联合销售和单品直销取得可喜成绩。我们与强势媒体华商报的发行网络联合，推出了独具特色的婚宴喜庆酒“白水杜康红盖头”，一上市便一炮走红，销售业绩节节攀升，市场覆盖面不断扩大。

4、品牌管理、市场维权打假取得显著成绩。品牌公司09年4月成立后，与法务部一起，依法同各地工商行政管理部门和司法部门合作，通过市场维权打假，使白水杜康的合法权益得到有效维护，到年底，共收回品牌使用费、罚款和违约金430万元。

（三）新上项目取得进展，发展形势看好。

1、杜康矿泉水生产、销售所需的各种证照已办理到位，具备了正式生产销售的条件。

2、酒厂年产5000吨的二期工程，经过多年的艰苦努力，到年底征地、围墙、地面平整工作已经完成。

（四）喜登辉在美上市工作都在按程序积极推进。

     上市工作领导小组在董事会的领导下，克服困难，积极按计划推进升板工作。按照SEC要求完成了07、08年和09年前三个季度的的财务审计报告，并回答了SEC两轮提问。2010年2月底前完成09年度财务审计报告并上报SEC。美国方面对公司的业绩给予的高度的评价。我们将与美国证券律师、审计公司、财务公司、公关公司和证券代理商一起对“中国杜康”进行全方位的包装和策划，一旦升板工作完成，将对“中国杜康”进行全面运作，为公司的下一步发展融资，给广大投资者带来丰厚的回报。

回顾2009年，杜康集团在危中寻机，在难中求进，实现了新的发展和进步，亲历亲见，使我们对杜康这一知名历史品牌所蕴涵的精神和文化内涵有了更深切的理解。现实有力地印证了曹操的千古绝唱：“慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，唯有杜康！”

看来年再谋宏图。展望2010年，新的目标，新的任务，召唤着集团公司的全体员工团结奋斗，再创佳绩。

（一）整合销售资源，调整产品结构，创新营销模式，把主业做大做强。

我们公司拥有久负盛名的中国历史文化名酒——白水杜康这一著名品牌。弘扬酒祖文化，是我们杜康集团全体员工义不容辞的历史重任。2010年，我们要求真务实，真抓实干，把白水杜康品牌的社会影响力转化成现实生产力和市场占有率，转化成与其品牌地位相匹配的经济效益。

组织吃苦耐劳、团结协作的销售队伍；实行统一产品、统一价格、统一配送、统一维权、统一考核，形成坚强有力的市场销售合力；以省内市场重点做，省外市场做重点为经营策略，加大收入向销售一线倾斜的力度，充分调动销售人员的积极性，扎实细致地做好市场拓展和渠道建设工作。要实施香型引领策略，加大产品结构调整力度，以推出传奇清雅香型750ml新品高端酒为契机，走有自己特点的差异化发展之路，力争在高端市场上开出一片新天地。

要总结推广“红盖头”酒的销售模式，继续扩大同媒体网络的有效合作，拓展白水杜康的市场覆盖面。提高一线业务员的营销技巧和奉献精神。要坚持开拓与维护并重，在加大贴牌产品、买断产品招商，热情耐心为客户服务的同时，加强市场维护和打假工作的力度，营造宽松有序的市场环境。通过上述卓有成效的努力，全面完成全年的目标任务，使白水杜康销售收入、实现利润和市场占有率均再上一个新的台阶。

（二）实施项目带动，切实抓好新上项目的工作，使这些项目在其开局之年取得新的成就。

1、杜康矿泉水今年要正式生产、上市销售。酒业公司要在保证质量的前提下尽快提出生产任务、营销目标和队伍组建方案，报总部审定后组织实施。

2、酒业公司南区二期工程要抓紧进行。力争3月底将土地证办到手，先期贷款500万元，在搞好总体设计方案的基础上，争取早日开工建设。

（三）攻坚克难，全力推动喜登辉在美上市最后冲刺工作，争取全年能取得上市融资，为集团公司的发展提供资金保证。

（四）建设企业文化，用文化凝聚人心，用制度管人管事。

企业文化是企业的灵魂，是企业必不可少的价值理念和行为规范。建设开拓创新、规范运作的企业文化是企业健康快速发展的根本保证。今年，我们要把建设有我们自己特点的企业文化作为一项十分重要的基本建设摆在突出位置，下大力气抓好。

1、克服随意性，力戒不确定性，实现决策的科学化和民主化。

2010年，我们要下决心克服工作指导上的随意性，力戒不确定性，逐步建立和不断完善科学、有效、实用的工作流程和决策程序，做到科学决策、民主决策。凡是经过科学民主程序决定了的事，就一以贯之地坚持做到底，决不轻易改变，做到决必行，行必果，果必终。

2、建立科学的选人用人机制，培养富有战斗力和创造力的员工队伍。

企业发展必须以人为本，人力资源是企业的根本资源，人力资源建设是决定企业兴衰的根本建设。

企业发展关键在于善于用人。用人不疑，疑人不用，是从古到今的成功用人之道，是企业管理者必备的用人方略。我们企业青年人多，青年人的特点是朝气蓬勃、富有活力，敢想敢说敢闯，缺点是经验欠缺，有时处事毛糙，我们一定要热情帮助、耐心引导，为他们营造健康成长的环境。这样培养成长起来的年轻人，必然会对企业有归属感和忠诚度，势必成为企业发展的核心竞争力。

坚持用人所长，让平凡的人做出不平凡的事。并创造条件使其长处得到充分发挥，把他的聪明才智贡献给企业，创造出良好业绩。

3、坚持用制度管人管事，实施绩效管理，落实量化考核。

坚持用制度管人管事，是防止决策随意性，工作指导不确定性的根本制度保证；是企业的一切生产、经营活动能不受干扰地在制度规范的轨道上顺畅运行的根本保证。

今年我们要把建立和完善企业管理的各项制度作为一件大事来抓，在充分调查研究的基础上，对我们已有的规章制度进行一次回头望，不适用的修改，不完善的完善，缺位的从速制定，使公司的一切行为有法可依，有章可循。要牢固树立制度高于一切、执行是制度生命的理念，把制度真正落到实处，建立起紧张有序、运转高效的工作机制。

推行岗位目标管理责任制，实行绩效挂钩，量化考核。我们要在总结前几年实行目标责任制管理工作的基础上，结合新的发展实际，制定适合各级、各岗的目标管理、绩效挂钩、量化考核的责任制，可以实行年度目标管理，也可以实行项目管理。逐级落实任务，靠实责任，明确奖惩。

我们在攻坚克难中送走了2009年，又满怀信心地迎来了充满希望的2010年。只要我们一心一意谋发展，团结奋斗创佳绩，就一定会使公司的事业有一个大发展，职工的收入水平再上一个新台阶。让我们大家齐心协力为实现这一目标而努力奋斗！为全体投资者获得最大的经济效益和投资回报！

预祝全体股东、全体员工春节愉快，阖家欢乐！